近日，四川福蓉科技股份公司（以下简称：福蓉科技）顺利通过证监会发审会审核。该公司拟在上交所上市，发行股数不少于5100万股，总股本不超过11600万股。此次IPO拟募集3.80亿元，用于高精铝制通讯电子新材料及深加工生产建设项目、研发中心以及补充流动资金。

年装配近6000万部智能手机，市占率已超10%

  福蓉科技成立于2011年，起初是以向平板电脑、笔记本电脑等提供铝制外壳材料作为核心业务。2012年下半年，iPhone 5的铝合金外壳备受市场好评，于是该公司开始将智能手机铝制外壳材料的开发作为主攻方向。

  目前，福蓉科技主要从事消费电子产品铝制结构件材料的研发、生产及销售。主营产品为智能手机、平板电脑、笔记本电脑等消费电子产品的铝制结构件材料，产品已应用于三星、华为、小米、OPPO、VIVO等多款品牌手机和苹果笔记本电脑等。

  此外，据福蓉科技宣称，从2016年开始，该公司产品就可装配约5944万部智能手机，在全球市场占有率预估已超10%，处于行业领先水平。

四年净利增22倍，营收净利再创新高

  事实上，一家企业之所以优秀，其不仅体现在产品的市场份额上，更体现在高速增长的盈利水平上。

  目前，福蓉科技在业绩方面整体增长较好。据其财报显示，2017年公司实现营业收入10.7亿元，同比增长了36%；净利润达1.4亿元，同比增长近2倍。

  不仅如此，在2014年至2017年期间，福蓉科技营业收入增长89.01%，净利润则猛增22倍。这样的盈利增速远超A股同业可比公司。

  此外，该公司之所以能有如此强大的盈利水平，与其长期增长的研发投入密不可分。据悉，从2014年开始，福蓉科技研发投入整体处于上升态势。仅2017年上半年，该公司研发费用就高达218.92万元，较2014年增长超70%，预计全年研发费用将再创新高。

稳定的大客户群是企业增长的重要基础

  然而，作为一家市场占有率较高的科技型企业，其核心技术必然会受到国内外重点龙头客户关注。

  数据显示，在报告期内，福蓉科技对前五大客户的销售收入总和占各期主营业务收入的比例分别为 56.88%、73.19%、76.78%和84.51%。对此，福蓉科技表示，公司形成相对集中的客户结构主要是由于公司实施围绕大客户开发的市场战略，积累了一大批包括三星、比亚迪、石狮通达在内的核心客户，形成了相对稳定的客户群。

  正所谓，“百分之二十的客户，创造百分之八十的效益”，这也从侧面反映了福蓉科技的产品，已逐渐被主流用户认可。而相对稳定的客户群，也是保证企业稳定增长的重要基础。

  由于前五大客户的稳定性较强，因此福蓉科技在加速市场扩张之时，才敢于现出货再收钱。但随着公司市场份额扩大，为了保证现金流的稳定和货款的周转速度，福蓉科技也在逐渐缩减应收账款规模。

  据悉，在报告期内，福蓉科技的应收账款余额分别为1.32亿元、2.54亿元、1.96亿元、1.13亿元，其账面价值为1.23亿元、2.34亿元、1.80亿元、1亿元，账面价值占流动资产的比例分别为24.22%、42.75%、29.99%、16.99%。应收账款规模较高点已大幅减少55.5%，而其账面价值也大幅减少25.76个百分点。

  此外，自2014年至2016年，该公司的经营现金流净额分别为-0.37亿元、-1.90亿元、2.01亿元，大幅增长超2倍。

四大营销模式可圈可点，行业领先地位或得以保证

  除了财务状况整体稳健外，福蓉科技的营销战略也是可圈可点的。该公司通过具有自身特色的营销策略，树立了良好的品牌形象，在市场上享有很高的影响力和竞争力，保持自身在消费电子产品铝制结构件材料领域的领先地位。

  未来三年，随着该公司产能的扩大，其将充分利用现有的品牌市场优势，进一步树立整体营销理念，完善营销管理机制，重点采取以下几个方面的措施：

  （1）技术与营销相结合模式。健全适应市场需求的营销一体化体系，营销与技术销售相结合，专注于消费电子产品的用铝需求，发挥公司较强的研发和技术创新能力、装备先进的铝产业链优势，研究开发铝合金新材料及其加工技术并协助客户进行产品开发设计，为客户提供“产业链齐全、一站式采购、全方位服务”的设计、生产、制作一体化的优质营销服务，推动公司产品在客户端的应用，为客户提供个性化的服务。

  （2）直销与经销并存模式。加快优化驻外销售机构设置布局，加强经销商和战略合作伙伴的管理维护和服务，拓展营销渠道，通过多渠道培养经销商队伍以扩大公司销售网络。

  （3）高端市场营销模式。紧盯高端市场，重点关注应用高端铝合金材料等准入门槛较高的客户群体，通过提高公司产品的技术含量和质量管控水平，积极拓展新的高端大客户市场，力争公司产品覆盖所有国际品牌和国内知名品牌的智能手机产品；关注由终端客户指定中间工序产品供应商的市场，加强与国际、国内知名品牌终端客户的合作，力争入选各终端客户的指定供应商名录，并以坚实的研发能力和质量管控水平，抢占更大的市场份额。

  （4）国际市场营销模式。随着消费电子产品的代工厂有逐步向印度、东南亚等国家转移的趋势，公司在保持现有出口业务的基础上，将加强公司品牌的国际推广，加大国际市场的开发力度，采取多层次的销售策略拓展国际市场销路，如利用客户资源中的外资分支机构进入国际市场，利用技术和设备优势加大与制造业的跨国公司的合作深度等。