日前，北京嘉曼服饰股份有限公司（下称：嘉曼服饰）在深交所更新了创业板IPO招股书，公司拟发行2700万股，募资5.21亿元，将用于营销体系建设项目、电商运营中心建设项目、企业管理信息化项目、补充流动资金。

      目前国内已形成一股新的消费浪潮，而消费升级所带动的品牌消费和国货崛起势头不容小觑。新消费浪潮下的服装行业发展尤为迅速，童装是其中发展最快的细分板块之一。在此背景下，较早从事专业化童装品牌运营的嘉曼服饰迎来发展新机遇。

多品牌全体系经营模式 助力童装业务腾飞

      公开信息显示，嘉曼服饰成立于1992年，深谙国内消费者的穿着习惯和消费理念。该公司是集团化、专业化的大型童装企业，公司架构完善，涵盖了童装零售业务的各个阶段。

      目前，嘉曼服饰在中国主要城市的商业中心，共拥有多个品牌的700余家一流童装专店、专柜。作为专业的品牌童装实体，还拥有诸如KENZO、CATIMINI、TIMBERLAND等数个国际品牌童装的中国代理权。

      这些品牌分别在奢侈品、高端、中高端市场占有非常重要的位置。嘉曼公司多品牌、国际化的运行模式，使得企业快速成长为全国童装行业的领军型企业。

      经过多年发展，公司经营品牌覆盖了中端、中高端、高端等不同的童装市场，实现差异化发展。组建了一批能力出众的设计研发团队，打造清晰的品牌形象，满足了日益细分的市场多元化的需求。

      此外，公司在采取线上与线下、直营与加盟并行销售模式的同时，还积极探索直播、短视频等贴近消费群体的新型营销形式，不断丰富营销体系。

      但与国外相比，我国童装市场集中度低，竞争激烈，而随着“二胎”政策的推动与消费升级的加速，童装企业将迎来新的发展机会。

营收净利持续增长 自有品牌成业绩支柱

      嘉曼服饰作为拥有20余年童装研发设计、运营推广、销售经验的企业，较强的设计研发能力是公司的核心优势之一。公司积累了深厚的童装设计研发经验，熟悉国内消费者的穿着习惯和消费理念，并拥有了一支经验丰富的设计团队。

      公司的设计中心针对自有品牌“水孩儿”和授权品牌“暇步士”、“哈吉斯”分别组建了不同的设计组，鼓励每一位设计师表达自己的设计理念，但同时也要求设计师精准把握不同品牌的风格定位，使公司的各个品牌之间形成协同发展效应和差异化竞争优势。

      公司设计团队通过不断调研国内外市场，及时洞察不同品牌目标消费者的需求，坚持自主设计和不断吸收最新流行元素，每年开发的产品达数千款，使公司的产品具有较强的市场竞争力，通过不断维护和扩大客户群体，提高了消费者对品牌的认同感和忠诚度。

      因此，嘉曼服饰才能取得较好的业绩表现。招股书显示，2017-2019年，该公司实现营收分别为5.43亿元、7.29亿元、8.97亿元；净利润分别为5189.06万元、6982.12万元、8948.38万元，营收净利呈现持续增长态势。

电商渠道贡献持续高涨 多平台打造线上营销体系

      不仅如此，嘉曼服饰还采用多品牌运营策略，包括自有品牌、授权经营品牌、国际零售代理品牌三类，各品牌定位清晰、鲜明，满足了日益细分的市场多元化的需求。

      同时，国内童装市场正在以高速发展走向成熟发展，随着市场细分程度加剧，不同品牌面对的顾客群体会越来越明确，单一品牌、单一层次能够触及的市场份额容易遭遇瓶颈，公司的多品牌、多价位、多风格的经营模式可以有效帮助公司大力开拓市场空间、减轻竞争压力。

      此外，公司积极探索直播、短视频等贴近消费群体的新型营销形式。根据艾媒咨询数据，2019 年直播电商市场规模达到4338亿元，预计2020年行业总规模将继续扩大。

      事实上，自2013年开始，公司就积极发展电商业务，通过京东、天猫、唯品会、微信等知名电子商务平台建立了线上直营销售渠道。报告期内，公司线上销售收入分别为 17,225.38 万元、31,154.15 万元、47,432.94 万元和 19,797.06 万元，占各期主营业务收入的比例分别为 31.70%、42.75%、52.91%和 60.31%，电商已成为公司重要的销售渠道之一。未来，公司将持续积极运用互联网技术，进一步提升创新营销能力。

      目前，嘉曼服饰申请创业板已获受理，进入资本市场将会把公司提升至一个新的平台，在主营业务、品牌建设与营销渠道等方面都会对公司的发展带来助益。

      嘉曼服饰表示，将把握童装行业飞速成长的脉搏，秉承“童装不仅要带给孩子时尚，而是要通过时尚带给孩子快乐及快乐的生活”的产品理念，致力于打造适合不同应用场合的儿童时尚休闲服饰，以“直营+加盟+电商” 综合发展为核心业态，线下线上无缝整合，采取旗舰店、集合店、专卖店复制扩张的方式，电商平台同步运营，“根植北京、迈向全国”， 把公司丰富的产品线和品牌系列推广至全国。

      未来，童装行业新赛道不断拓展，消费升级叠加品牌效应使得势不可挡的新消费浪潮继续浩荡前行，嘉曼服饰也将步入发展快车道。