参会嘉宾：公司董秘等高管

投资建议：我们11月13日底部独家发布调研纪要并重点推荐，之后密集组织公司调研，自推荐以来各项业务取得了跨越式的进展，与两大巨头华为、腾讯持续深化业务合作，2020年业务拐点已然确立。今日现场交流会上，公司详解了与华为联手打造“鹏霄”服务器，推动鲲鹏生态建设的进展和规划：在3年内力争全国销售额过100亿，服务器出货10-30万台，利润额预计达20亿。我们看好公司未来发展前景，继续重点推荐！

风险提示：与华为合作进展低于预期；与腾讯合作进展低于预期；服务器销量低于预期。

一、公司介绍

今天会议会跟大家讲清楚4个问题，我们是谁，我们要做什么，我们要怎么做，我们的未来远景。

公司的主营业务分为金融，能源，智慧城市和医疗，我们在全国有70多家分支机构，我们现在有20多个细分的行业领域，我们有1400之上知识产权，这些所有的一切都是东华在20多年的发展过程当中的积累和沉淀。

2019的成绩。在智慧城市、产业互联网，我们取得了骄人的成绩，我们重度参与了数字广东10.45亿，长沙超级大脑，5.2亿，成都的智慧8.74亿，云南文旅 每年约10亿，同时我们还参与了互联网加监管，国务院小程序等项目。

我们跟华为合作，现在已经面向全行业合作，预计全年我国合作的金额突破10亿，携手华为，我们积极的拥抱产业互联网，拥抱整个鲲鹏生态，但未来我们即将开启软硬协同的新篇章。

东华和华为已经牵手走过了18年，18年磨一剑，让东华成为华为紧密合作伙伴。同时我们积极的参与华为智慧城市生态圈云计算等一系列的合作。我们共同发展中国产业联盟，我们参与了多个省市鲲鹏产业，后续鹏霄基本上是全行业覆盖。我们与华为的合作从未来研发到平台的，他们运用东华技术也是全新的模式。我们多个行业的解决方案，平台以及应用，大量进行适配，我们也是深有感触。以及鲲鹏在算力上的巨大潜力。

2022年全球算力服务器出货量会超过1500万。在国内的服务器的厂商市值以及出货量基本上都是双高。在个性化服务的时代，东华在软件和硬件，利用场景，以及现在我们重点行业有重大影响，会有很大的机会，包括国家出台了一系列政策，以及我们未来整个我们5G的商业算力性能提出新的要求。

基于对整个服务器市场的判断以及和华为的深度合作，我们进入了华为鲲鹏生态系统中，之前大家看新闻也看到，东华制造的基于鲲鹏处理器的鹏霄服务器也正式完成了首发仪式。

服务器技术情况方面，鹏霄服务器是有比较强的性能优势的。鲲鹏芯片基于ARM架构，同时东华发挥鲲鹏优势，整合能力积累，推出产品。未来应用场景，我们的宗旨是行业，区域，联盟为标准共同打造。

目前产业中也有些鲲鹏生态的友商，但直接竞争对手还是比较少，尤其具备行业软件能力、服务能力的。公司在鲲鹏生态的优势是非常强的。未来我们会在全国全区域出货，争取3年实现10万台-30万台的销售量，收入和利润也会有所突破。同时，还有行业的沉淀，我们会利用网络渠道下沉，未来我们会在宁波设立生产线，进一步和合作伙伴开拓市场，推向全国。我们鹏霄在宁波落地，是区域性需求，也是东华二次发展的契机。

二、问答环节：

Q：服务器出货量、单价大概是多少？毛利率净利率的控制？

A：首先我们是小批量的，根据市场的变化，如果说扩大10万以上也是有可能的。因为详细的销售政策和市场的销售策略，对于大家都知道的国内来说，有一些销售价格还是属于密集的，这个你只能参考我刚才给出的三年的出货量，三年的合同额和三年的预估利润。

Q：展开讲一下信创市场？

A：信创是公司未来3~5年的大增量，因为公司的优势在金融、医疗、电力这些行业里面。而且公司作为国内一流的集成商已经把基本上市面上所有的国产基础软件都在鲲鹏生态上做了适配了。

Q：服务器利润率如何达到20%，因为一般服务器的利润好像没有这么高，而且好像同行的利率也不会达到这么高。

A：东华绝对不仅仅只是一家纯服务器制造商和销售商，公司卖的是一个解决方案，然后在这个里面用到了鹏霄的服务器，这样子的话可能我们的利润我们算的其实是一个整体的利润率的概念。服务器只是构成解决方案的其中一部分，还有相应的应用软件，包括其他方面的一些构成。

Q：公司比以前没有去做服务器硬件的生产，现在做这块的话，整个硬件生产的生产线和技术问题是怎么来解决的？行业的关键行业客户要做替换的驱动力除了政策还有什么？

A：华为在推鲲鹏生态过程中，会有一系列优惠扶持、培育管理合作伙伴的政策和产业支持。东华是渠道销售、行业应用再强，我们追求的是如何快速的切入市场，我们会通过我们的基金引入一个比较有能力和实力的这样一个代工厂，通过基金来对它进行控股，来推动我们的营销产业。

十大关键行业短期内不太会考虑是不是因为节省了成本才去做国产替代。

Q：服务器用的是鲲鹏的芯片，操作系统用的是？

A：从软件适配角度讲，大家对鹏霄关注的话，会同步的看到最近的新闻里面出现了一条信息，华为在宁波成立了创新中心，之后东华会跟华为在创新中心这一块有深度的合作，做软件基础的适配。

Q：未来的服务器行业发展有替代的过程，大概是怎么样的规模？东华和腾讯、华为都合作了，三者之间会产生合作关系嘛？

A：从量上讲，原来服务器的替代周期是3-5年，现在可能在2-3年内要完成替代。从规模上来说，这是一个最大的变化，当然这里面包括了服务器、终端、操作系统，中间，这些可能都会替代。

关于和腾讯、华为之间的关系。华为更侧重于底层计算能力的提供，所以它有硬件的产品都包括从服务器到终端到网络设备这些。华为、腾讯实际上还是更专注的在云计算，在通过互联网的导流，包括在to b端，和东华都是很好的产业互补，所以现在可以看到公司很多项目上出现了华为、腾讯、东华一起打标合作的情况。另外，腾讯跟我们公司有一个天然的战略方面上的协同，因为腾讯由C端到B端的产业互联网转型过程中，需要东华在B端的支持。。我们最开始在广东跟腾讯有非常密切的合作关系，应该是他最佳的、最大规模落地的智慧城市B端的合作伙伴。

Q：鲲鹏服务器生态有很多竞争对手，比如神州数码、拓维信息，公司的相对优势是？，还目前有哪些客户表示出了明确对鹏霄服务器感兴趣的？

A： 公司集成、行业解决方案是国内一流、客户资源也非常好。现在处于布局阶段，客户都处于意向性协议阶段。

Q：鲲鹏的服务器里面投产会不会有很大的资金需求？

A：从东华本身来讲，应该是整个沪深两市资产状况最好的公司之一了，银行的综合授信成本比较低，包括规模也足够用，公司的融资能力比较良好。